近日，记者走进丹东跨境电商综试区联创跨境电商孵化中心，运营人员正盯着某国际平台后台：近30天，商品曝光量18万余次，点击量近万次，成交件数262件，各项指标较前一周期均有大幅上涨。

“小单测品”是目前中心运营的关键模式，即小批量试错，用数据作判断，起量后再转海外仓。孵化中心运营单位——丹东兴富电子商务有限公司总经理方田介绍，曝光量、点击率、转化率，正是市场最直接的反馈。从前工厂做外贸，一单动辄几万件、十几万件，考验的是一个季度的判断。而现在做跨境电商，更需要紧跟数据做好每一天的判断。

与大多数跨境电商卖家不同，兴富电子从业开始就把自己定位为“货盘”：自己备货、研发、控货，再开放给全国各地的分销商、个人卖家乃至学生团队做“一件代发”。“电商的底层逻辑很简单，就是一个人卖不过一群人。自己开十个店，不如让一百个人同时帮你卖。”方田说道。

今年，辽东学院增设了跨境电商方向的专业，丹东跨境电商综试区联创跨境电商孵化中心带着货盘携手学校联合培养。学校有模拟软件，但直面市场，对学生成长更有帮助。从店铺运营到标题优化，再从图片处理到数据分析，书本上的理论一单单变成了数据可察的实践。开号、上品、看数据，第一个月就有新人出到五六百单。市商务局相关负责人表示，校企合作、实训式培养，是综试区人才培育的重要方向。

“选品、平台合规、财税合规、风险防控，这几件事不做扎实，企业走不远。”方田说，跨境电商的隐性成本不低，物流丢失、平台规则变动，任何一项出问题，都可能把利润吃掉，因此孵化中心愿意花重金聘请国际知名电商平台运营主管入驻授课，“一个真正懂平台的人，能帮企业少走太多弯路”。市商务局相关负责人介绍，联创跨境电商孵化中心是全市跨境电商综试区建设重点培育载体之一。丹东拥有综试区政策红利，得天独厚的区位优势和纺织服装产业基础，对需要做“快反”的跨境电商来说，这些条件缺一不可。

从4个月前刚刚起步，到现在订单稳定增长，兴富电子的变化，是丹东跨境电商加快起量的一个缩影。按照订单计划，年底兴富电子将有20万件泳装发往美国海外仓，物流时效和客户体验将进一步提升。“20万件只是开始，接下来要做的，是把更多丹东货盘铺到海外去，让更多人认识丹东制造。”方田说。

记者/张乃千 马千妮 周广庆 刘响 编辑/赵晴 编审/邹润