搭建数字化平台

志在国际话语权

“如果我们的镁制品企业一个月不卖货，全球的炼铁高炉有一半会陆续停产。”镁质耐火材料在全球产量和贸易量中的重要地位，一直让大石桥人引以为豪。

大石桥镁制品及深加工产业占据60%的国内市场和40%的国际市场。然而，却未获得与产销量相匹配的国际话语权和定价权，出大力赚小钱，市场一有风吹草动，难免东摇西晃。

近年来，下游钢铁、水泥等高温行业需求乏力，镁质耐火材料订单减少，产品价格和产量双双下降。以电熔镁价格为例，2024年比2022年价格下降了25%。

面对供大于求的买方市场，不少企业各自为战、竞相压价，导致内卷严重、利润微薄，甚至赔本赚吆喝，行业发展步入“冰河期”。

怎么办？怎么看？“镁都”的一举一动，牵动着全行业的目光。

在大石桥菱镁产业版图上，镁质耐火材料一家独大，占据全球贸易量的一半。然而，“领先”更多地体现在体量和产能上，而非产品和技术。对此，大石桥市委书记王殿丰认为，不能被动地等待行业景气度回升，应该主动地转型升级。紧紧把握全省菱镁行业高质量发展机遇，在危机中育先机，于变局中开新局，积极培育新质生产力，推进高水平对外开放，提升资源配置力、全球辐射力、制度创新力、国际竞争力，增强话语权、定价权和规则权。

在攻坚路径选择上，大石桥加速全域涉镁企业整合，用好用活东北亚镁质材料交易中心（以下简称“东镁中心”），以此为支点，撬动行业走向与格局。

东镁中心成立于2013年，是全球唯一的镁质材料交易类场所。今年以来，大石桥积极引导其变更交易模式，升级交易系统，使其肩负起联通、整合、规范、提升的重任。

7月25日，东镁中心迎来具有里程碑意义的一刻：新交易模式和交易系统获准上线，截至11月28日，吸引近300家交易商入驻，交易额35亿元。预计年底将有800家交易商入驻，交易额超百亿元。业务迅猛增长的背后，充分彰显东镁中心产业配置与整合的潜质。

东镁中心副总经理孙伟伟说：“有了线上交易平台，企业与客户的关系由1对N变成N对N，在大幅增加客户群体、拓展市场的同时，信息和价格更加透明，避免了两败俱伤的价格战，市场更加规范有序。”

以东镁中心为支点，大石桥打出系列组合拳，实施“一平台两园区”战略。“一平台”即“中国镁都”菱镁产业数字科技平台，“两园区”即为东镁中心配套的交易大厦——菱镁产业总部经济园，为东镁中心配套的物流园区——北方陆港智慧物流园。

一子落，满盘活。东镁中心依靠平台聚合、金融推动、政策支持“三管齐下”，形成信息、交易、物流、资金“四流合一”，致力于打造立足全国、面向世界的菱镁产业链交易中心、信息中心、定价中心和结算中心。

建设海外仓

从“红海”驶向“蓝海”

东镁中心如同菱镁产业上下游交易的“总开关”，在有效整合全行业资源的同时，扬帆出海开疆拓土，引领行业从内卷的“红海”驶向广阔的“蓝海”。

10月14日，卡塔尔首都多哈。东镁中心与阿卡色钢铁集团、中卡国际贸易有限公司签署合作协议，三方将在中东地区共建首个镁质材料海外仓，东镁中心迈出全球化布局的坚实一步。下一步，东镁中心将依托线上交易系统及数字化仓储物流管理系统，在海内外镁质材料集散地建设交收仓库，以实现“镁通全球”，进而通过大宗商品交易掌握以镁质耐火材料为主的国际话语权。

大石桥是全国镁质耐火材料生产和出口基地，镁产业产值、出口创汇均居全国首位。以辽宁三华耐火集团、营口金龙耐火材料集团和辽宁青花耐火材料股份有限公司为例，3家老牌龙头企业的大部分产品出口海外，份额最高的八成以上。三华集团不仅在国内有9个分厂，还设立了3家海外分公司和7个国外办事处，业务触角延伸到世界各地。

以三华集团为代表的企业扬帆出海，成绩可圈可点，但也存在势单力薄、水土不服、成本居高不下等情况。海外仓能第一时间响应当地订单，及时从仓库分拣、包装和配送，减少了中间环节，节约了成本。三华集团副总经理孟宪民说：“过去是单艘舢板漂洋过海，经不起大风浪。现在有了海外仓，就有了避风港。”

数智赋能产业

开启镁的“七十二变”

东镁中心为企业开拓市场、货通天下提供了舞台，企业登台后能否在激烈的市场竞争中胜出，归根结底取决于竞争力。

今年以来，大石桥市委、市政府大力发展新质生产力，30余项重大技改项目全面铺开，数字化车间、智慧化工厂层出不穷，产业升级风起云涌。

在金龙集团投资1.3亿元新建的数字化车间里，“5G”将人、机、物数字联通，各类生产作业场景“一屏呈现”，生产计划“一键控制”。金龙集团副总经理王德军说，与普通车间相比，智能车间减少了70%人力成本，产量却增加20%。

在竞争激烈的镁质耐材领域，多数企业与钢厂的结算方式是以砖定价，卖出多少块砖，收多少钱。三华集团则以出炉的钢水重量结算，效益比同行高出一大截。三华耐火材料技术研究所研发部部长侯锡才告诉记者，三华集团的底气来自于独步行业的专利技术，世界一流的检验检测设备，以及从设计到施工、生产全过程的技术服务。

在守住镁质耐材基本盘的同时，大石桥实施“一企一策”，引领本土企业步入镁金属、镁化工、镁建材、镁合金的新天地，变初级为高端，变单一为多元。在如火如荼的转型升级浪潮下，耐材一家独大的局面被打破，在科技、政府与市场的多重助力下，镁元素开启“七十二变”模式。

单项冠军数量是衡量区域制造业发展水平的重要指标。今年，辽宁中镁高温材料有限公司获评省级制造业单项冠军。去年，大石桥市美尔镁制品有限公司、营口菱镁化工集团有限公司当选省级制造业单项冠军。

大石桥市工业和信息化局局长刘新桥说：“辽宁中镁高温材料有限公司手握数十项专利，产品畅销数十个国家，高新技术产品占总收入70%以上，体现出在细分领域强大的技术实力与市场掌控力。”

大石桥市构建从孵化培育、成长扶持到发展壮大的梯度培育体系，开展分层、分类、分级指导，年初以来培育科技型中小企业57家、国家高新技术企业18家、雏鹰瞪羚企业6家，新增省级专精特新中小企业6家、创新型中小企业6家，形成从科技型中小企业到专精特新中小企业，再到单项冠军的“金字塔”形企业梯队。

老牌镁企八仙过海，各显其能。辽宁中镁高温材料有限公司和辽宁嘉顺科技有限公司承接两个省级重大“揭榜挂帅”项目，在科技创新、转型发展上充当领头标兵。营口菱镁化工集团有限公司从镁耐材切入镁化工赛道，拥有硫酸镁、氧化镁、镁肥料三大系列上百种产品，是两项国家标准起草单位，全球重要的化学法镁肥料、镁饲料添加剂生产商和出口商。

共赢发展、融合发展、绿色发展，今年以来，开放的步伐更加有力，创新的脚步愈加铿锵。

——中煤科工唐山研究院菱镁选矿中试基地落户大石桥，低品位矿石高值利用迎来曙光。

——在投资上百亿元的大石桥陆上风电项目加紧建设之际，“中国镁都”菱镁产业全链条央地合作项目签约，源源不断的绿电为高耗能的菱镁产业贴上绿色标签。

——奥镁集团首席执行官博格斯带队来到大石桥。作为全球领先的耐火材料产品、系统和解决方案供应商，奥镁集团将与大石桥共同推进全行业高端化、智能化、绿色化进程。

在人类材料文明发展的漫漫长路上，镁被认为是继钢铁、铝之后的“第三金属”“未来金属”，处于冉冉兴起的上升阶段。大石桥张开臂膀，以自信开放的胸襟，开辟新赛道、打造新风口、构建新场景，持续提升产业发展的竞争力、持续力、引领力，不断丰富“中国镁都”的深刻内涵。

从一业独大到多点开花，从资源为本到科技为先，从粗放经营到精细管理，从做大产业到做强市场，从线下单打独斗到线上聚合成势，大石桥将在推进菱镁行业高质量发展的新征程上，走在前、挑大梁。

记者：侯悦林 徐鑫