“今年我们线下线上共同发力，燕红桃不仅不愁卖，而且还卖上了好价钱。”9月5日，在辽宁宽甸满族自治县长甸镇东阳河村，村民李宏望着一箱箱整装待发的燕红桃高兴地说。

“咱外发的桃子都是有尺寸标准的。你看，这个叫选果机，按照水果重量进行分选等级，分选速度快、精度高，节省人工。”李宏说，工人们先是目测桃子外观没有问题后，将桃子逐个放到上果区的果盘中，此时果盘是匀速旋转，保证不掉果不漏果不伤果，由天平砝码称重分选出桃子的大小等级，并落入到下料斗。“销售时，我们会根据顾客的需求进行装箱。经过分选后的水果，才能提高身价，打造出自己的品牌。”

在车间记者看到，工人们有的在给分拣好的桃子装上网套，有的根据顾客需要分装成精品礼盒，有的在给包装压膜，还有的忙着打包装箱，一片繁忙。随着两辆10吨的冷链车驶入院内，一件件包装好的成品通过传送带装进车内。

李宏是土生土长的村民。初中毕业后，便跟随父亲管理自家桃园。一直以来，当地桃农受困于传统的卖桃模式，无法掌握定价权，桃子卖啥价由客商说了算。碰上压价的，桃农们也没辙，好桃往往卖不出好价钱。2013年，刚刚接触网络的李宏发现有商家通过网络销售生鲜产品，被深深触动：“如果自家的燕红桃也能搭上电商快车，一定能增加收入。”

于是，李宏买来一台二手电脑，开起了淘宝店。那时，李宏每天要自己开车往返两趟，将燕红桃运到50公里以外的丹东市区发货。“第一批货发出去100多箱，由于包装和运输问题，损失了50多箱。”李宏回忆道，第一年，他的淘宝店赔了三四万元。

李宏没有气馁。他自学电商相关知识，通过改进包装、减少物流时间等措施，网店生意一点点有了起色，又与多地微商达成线上合作，并与物流企业签订长期合作协议，把运输成本降到最低。没多久，自家果园由二三十亩扩大到近100亩，但桃子市场依然是买方市场。为此，他成立了合作社，将村里56家农户吸纳进来，采用统一管理、统一收购、统一销售的形式，农户们只管按照标准进行种植，销售他负责。

卖鲜果，最重要的是要做好保鲜。李宏不断在包装上做文章，纸壳箱、泡沫箱、气柱包装……通过不断改良，李宏现在选用的外包装材质没有异味，安全且有档次，并设计了孙悟空的形象。为了延长销售期，他建起冷库，提前预冷，再采用冷链物流运输。此外，还与顺丰合作，全国各地最迟48小时到达，让消费者第一时间尝鲜。

通过制定严格的种植和选果标准，鼓励桃农提升栽培技术，多出精品果，桃农真切感受到了“好果卖好价”带来的实惠。这几年，桃农的心态在变化，按照要求大量采用农家肥，开展生态化病害防治。为了保证桃子的个头和甜度，严格限制产量，打掉多余的果，品质提高不少。“今年受到恶劣天气影响，水果优果率下降，但因为雨水少和栽培技术改进，桃子品质却是这几年来最好的，大桃多、糖度足，单果重200克以下的桃子几乎没有，市场普遍反映今年的桃子又甜又好吃。”

近年来，依靠互联网，李宏的燕红桃销量不断上升，但线下销售还是空白。今年，他亲自跑市场、谈合作，与深圳海吉星农批市场签约采取订单式销售的方式，一部分供深圳市场，而另一部分销往新加坡，就此打开国际市场。同时，燕红桃也进入到生鲜超市，再加上微信、抖音、快手等线上销售，目前，他的燕红桃销售已接近10万公斤，日最高销售量达到2万公斤。

记者了解到，市面上燕红桃的价钱为每公斤6-10元，但通过优选果实和环保、精美包装，李宏的燕红桃卖到每公斤28元，取得了更好的经济效益。

现如今，乡村越来越留不住年轻人。但在李宏的车间里，却不乏年轻人的身影。27岁的丹东女孩董文琳刚从部队退役就加入了电商大军，负责订单统计、发货、销售等业务。在李宏的带动下，如今越来越多的村民也加入了电商大军，一些年轻的网络主播还主动来到产地进行直播带货，推动了宽甸地区燕红桃产业化、规模化和标准化种植，小小燕红桃给村民带来了真真切切的实惠。